大多數(shù)人對(duì)要求的判斷，不是取決于熟食快速冷卻機(jī)的價(jià)值，而是取決于個(gè)人設(shè)定的參考對(duì)象!

日常生活中是這類(lèi)邏輯，在熟食快速冷卻機(jī)管理實(shí)踐中，也有相同的問(wèn)題存在。

尤其是在價(jià)格商談中，熟食快速冷卻機(jī)往往會(huì)設(shè)定某個(gè)底價(jià)，采用集體智慧估算出來(lái)的理論價(jià)格。

我們把影響熟食快速冷卻機(jī)價(jià)格的參考對(duì)象叫做客戶(hù)的接納價(jià)值。

意味著影響熟食快速冷卻機(jī)價(jià)格的，其中一個(gè)因素是客戶(hù)接納價(jià)值。

客戶(hù)接納的價(jià)值才是購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。任何客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)熟食快速冷卻機(jī)總有他購(gòu)買(mǎi)的理由，這是營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)注點(diǎn)。

經(jīng)驗(yàn)豐富的銷(xiāo)售人員常常直接問(wèn)客戶(hù)：你會(huì)因?yàn)槭裁炊?gòu)買(mǎi)?我可以為你做什么?然后將客戶(hù)的要求滿(mǎn)足，成交就通用了。

銷(xiāo)售人員運(yùn)用客戶(hù)的接納價(jià)值來(lái)銷(xiāo)售熟食快速冷卻機(jī)，而現(xiàn)實(shí)生活中，我們往往用心理價(jià)格去衡量公司熟食快速冷卻機(jī)，實(shí)施熟食快速冷卻機(jī)活動(dòng)。